24小时咨询热线： 4006666666 纳瓦尔的财富诀窍：把自己产品化
发布时间：2025-05-05 点此：338次
纳瓦尔·拉维坎特▲
纳瓦尔·拉维坎特是硅谷闻名的天使出资人。他出资过推特、优步等闻名科技公司；他一同也是一名成功的创业者，创办了股权众筹渠道AngelList。
2018年5月31日，纳瓦尔·拉维坎特忽然在推特上一口气发了30多条推文，内容主题是，怎样不靠命运而致富？或许纳瓦尔也没有想到，自己的共享会掀起一番谈论热潮，这30多条文字被网友不断转载，乃至翻译为多国言语，这一作业乃至被称为“推文风暴”。
随后2020年，埃里克·乔根森搜集和收拾了纳瓦尔发表于Twitter等自媒体渠道的文章、语录，汇编成了一本书《The Almanack of Naval Ravikant: A Guide to Wealth and Happiness》，在寻求了纳瓦尔的首肯后正式出版。自上市以来，销量和点评一路高歌猛进，亚马逊上有将近6000条谈论，评分高达4.7分，80%的读者给到了5分好评的反应，登上了亚马逊财经热销榜第一名。
中文版《纳瓦尔宝典》最近也上市了。关于“怎样不靠命运而致富“这一部分内容，纳瓦尔在书中给到了更全面的解读。
“假设有一天，我创业失利，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我信赖自己会在5 年或10 年内从头变得赋有，由于我现已把握了‘挣钱’这门技巧，而这门技巧人人都能学会。挣钱跟作业的尽力程度没什么必然联系。即便每周在餐厅拼命作业80个小时，也不或许发财。要想取得财富，你就有必要知道做什么、和谁一同做、什么时候做。与埋头苦干比较，更重要的是了解和考虑。假如还不知道自己应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。在这之前，不要盲目发力。”
这是纳瓦尔共享过的一段话。从印度新德里的贫困家庭，到 “讨日子的移民”，再到现在硅谷闻名的天使出资人，纳瓦尔经过自己的尽力，完结了财政自在，他把这门“挣钱“的技巧总结为一个论题：怎样不靠命运而致富？
而这个论题的答案，他也明晰给到了：找到特长，发挥杠杆效应，培育判别力，勇于承当职责，终究你会得到自己应得的。
01
找到特长
要想在社会上赚到钱，就要为社会供给其有需求但无从取得的东西。假如社会现已发明出需求的产品和服务，你也就不被需求了。所以首要咱们需求弄清楚你能为社会供给哪些其有需求但无从取得的东西，而供给这些东西对你来说又是轻松天然的作业。
这便是你的特长。
想要找准合适自己的特长，能够回想一下在孩提年代或青少年时期，有哪些作业是你简直不费吹灰之力就能够完结的。有时候，即便你自己不觉得那是一门技术，身边的人也会留意到。你的母亲或许你生长进程中最好的朋友会知道你有什么特别之处。
在基因、生长环境和个人对环境的回应的一同作用下，每个人都形成了自己绝无仅有的特长。特长是一个人特性和身份的有机组成部分。一旦找到自己天然生成喜爱和拿手的范畴，你就能够朝着这个 方向继续行进。
在“成为自己”这件作业上，没有人能比得过你。
02
发挥杠杆效应
取得财富需求杠杆。杠杆能够来自劳动力、本钱、代码或媒体。
劳动力杠杆，也便是让别人给你打工。劳动力杠杆是一种最陈旧的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的作用并不是最好的。我乃至以为这是一种最落后的杠杆。由于办理别人是一件十分复杂、极具应战的作业，需求高明的领导技巧，弄不好办理者会落个孤家寡人、被手下生搬硬套的下场。
本钱是第二种相对较好的杠杆办法。
本钱杠杆便是用钱来扩展决议计划的影响力。本钱是一种更现代的杠杆办法，运用本钱杠杆有 必定的难度，需求必定的技术。在 20 世纪，人们从前运用本钱杠杆取得了惊人的财富。本钱杠杆是20 世纪杠杆的首要办法。遍览最赋有的人群，你就会发现，最有钱的人是银行家，是糜烂国家的政客，他们本质上都是能够动用很多资金的人。再看看大型公司的高层，除了科技公司，绝大多数老牌大型公司的首席履行官其实都在做财政作业。本钱杠杆的扩大效应十分显着。办理本钱要比办理人更简略， 由于跟着本钱的不断添加，其办理难度会远远低于办理不断扩张的团队。
终究一种杠杆是最新呈现的，也是普通人最触手可及的。这种杠杆便是“仿制边沿本钱为零的产品”。其间包含书本、媒体、电影、代码。在一切不需求别人答应就能运用的杠杆中，代码能够说是最强壮的一种—只需求一台计算机就够了。
不要再把人分为富人和贫民、白领和蓝领了。现代人的二分法是“运用了杠杆的人”和“没有运用杠杆的人”。仿制边沿本钱为零的产品是最值得研讨的杠杆，也是最重要的杠杆。这种最新办法的杠杆发明晰全新的财富，发明晰一切新晋亿万财主。对上一代人来说，财富是由本钱发明的，发大财的是沃伦·巴菲特这些搞出资的人。而新一代财主的财富都是经过代码或媒体发明的。乔·罗根的播客每年给他带来 5 000 万到 1 亿美元的收入。还有网络主播 PewDiePie（菲利克斯），我不清楚他详细赚了多少钱，但必定比新闻报道里说的还要多。当然，还有杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、 拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯等等。他们的财富都源自依据代码的杠杆。
新杠杆最重要的特色之一便是，运用它们或取得成功都无须经过别人的答应。要运用劳动力杠杆，就得有人决议跟随你。要运用 本钱杠杆，就得有人给你供给资金，你再去进行出资或开发产品。而编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些作业不需求经过任何人的答应。
人类在不断进化。曾几何时，人类社会是不存在杠杆的。假如我帮你砍柴吊水，那 8 个小时的劳动所产出的就仅仅 8 个小时的成 果，投入与产出是持平的。后来人类发明晰杠杆，发明晰本钱、协作、科技、生产力等各种手法，人类社会进入杠杆年代。在这样的年代，作为一名劳动者，只要最大化地发挥杠杆效应，才干运用有限的时刻和膂力发生巨大的影响力。与一个没有运用杠杆的劳动者比较，运用了杠杆的劳动者的产出会添加不可胜数倍。
对运用杠杆的劳动者而言，判别力的重要性远超投入时刻的长短和作业的尽力程度。
03
用判别力挣钱
纳瓦尔说，于我而言，我期望单纯靠判别力来取得酬劳，而不是靠劳动。我想让机器人、本钱或计算机完结实践作业，而我只靠判别力挣钱。我以为每个人都应该立志把握某些范畴的专业常识，并以此赚取经济报答。假如能够在实践作业中最大化地运用杠杆，无论是机器人、计算机，仍是其他任何人或技术，那么咱们都能够成为自己时刻的主人，由于没有人会查核咱们在作业中投入了多少时刻，咱们只需求对自己的产出担任。
能够幻想，对一家市值 1 000 亿美元的公司而言，假如在判别准确率为 75% 和 85% 的两个人之间挑选，那么公司会乐意付出 5 000 万美元、1 亿美元，乃至 2 亿美元延聘准确率更高的人担任决议计划者。由于多出的 10% 的判别力关于引导企业的方向极具价值。
首席履行官的酬劳之所以很高，便是由于杠杆效应。在判别力和才干上，毫厘之差都会有大相径庭。在实践操作中展示超卓的判别力，具有可信牢靠的判别力，这一点十分要害。巴菲特之所以被称为“股神”，是由于他的可信度极高。他对自己的事务极为担任，一次又一次在公共场所做出正确的判别。他以高度正派著称，赢得了社会的充沛信赖，加上他判别力超卓，所以人们敢在他身上押上不可胜数的筹码。没有人问他作业 有多尽力，没有人问他几点起床、几点睡觉。咱们都说：“巴菲特， 你只要把事务搞好就行了。”
要具有超卓的判别力以及高度的职责感和优异的成绩记载，这几点至关重要。普通人把时刻糟蹋在短期考虑上，糟蹋在毫无价值的深重作业上。而巴菲特会用一年酌量判别，然后用一天采纳举动。他一天的举动能够影响未来几十年。
04
职责感：以个人名义承当商业危险
培育职责感，勇于以个人名义承当商业危险。社会将依据职责巨细、股权多少和杠杆效应报答你。
以房地产作业为例。在房地产作业，开始级的作业莫过于做房子修理。修理师傅按老板要求，早上 8 点到客户家里开端干活，每个小时能挣 10 到 20 美元。这儿不存在任何杠杆效应。出售自己的技术、租借自己的时刻，得到的酬劳只能比最低薪酬略高一点儿。
往上一层是为业主修建房子的承揽商。他们承揽项目的合同金 额或许是 5 万美元，给工人开出的薪酬是每小时 15 美元，他们把中心的差额装进了自己的腰包。做承揽商显着比作修理工人更好。但怎样衡量好与不好呢？怎样知道其间的不同呢？之所以说做承揽商更好，是由于承揽商需求承当必定的职责。承揽商需求对成果担任。假如项目发展不顺利，他们会夜不能寐。承揽商请工人来干活，取得了劳动力杠杆。他们也具有更多特长，比方怎样安排团队，怎样保证团队准时完结使命，怎样处理与城市办理相关的法律问题等等。
再往上一层是房地产开发商。开发商做的作业便是买入房地产，雇佣承揽商经过改造进步房产价值，然后出售房产，取得赢利。他们最开端或许需求以借款或向出资者募资的办法买下房地产，然后撤除重建，进行出售。工人每小时能挣 15 美元，承揽商一个项目能赚 5 万美元，而开发商的收入远不止这些。他们贱价买入，高价卖出，除掉修建费用，还能赚取 50 万美元乃至 100 万美元的赢利。这时需求留意了：开发商需求做什么呢？他们需求做的便是承当严重职责。开发商要承当更多的危险和职责，在具有更大杠杆效应的一同，他们也需求具有更多特长。他们需求了解融资办法、与城管相关的 法律法规、房地产商场的走向等等，也需求判别危险是否值得承当。其作业难度比承揽商要大得多。
再往上一层是房地产基金司理。房地产基金司理具有巨大的本钱杠杆。他们与许许多多开发商打交道，囤积了很多房子。
再往上一层或许是这样一个人：他想在房地产商场上发挥最大的杠杆效应，具有最多的特长。这个人会说：“我了解房地产的方方面面，从根本的房子建设到物业和出售，再到房地产商场的作业 规则和昌盛周期。我一同也了解科技作业，知道怎样招募开发人员，怎样编写代码，怎样构建一个好产品，我也知道怎样取得风投，怎样取得报答，对科技和金融的作业办法一目了然。”
但很显着，这不实际，由于没有一个人具有这么多常识。要完结方针，能够把具有不同技术的人才聚到一同，组成团队。这样，团队成员联手就具有了在科技和房地产范畴的特长。
这样一个高危险、高报答的做法意味着公司将承当巨大的职责，一同也承当了严重的危险，由于创业者会把悉数时刻和精力投入其间。公司会聘任很多开发人员，这是代码杠杆。被吸引来的出资和创业者初始投入的本钱构成了本钱杠杆。公司一同雇用了作业顶尖人才，例如优异的工程师、设计师和营销专家等，这是劳动力杠杆。
终究的成果或许是打造出相似房地产搜索引擎 Trulia、互联网房 产中介网站 Redfin 或免费房产评价网站 Zillow 这样的公司，财富发明潜力或许有数亿乃至数十亿美元。
跟着层级不断向上，杠杆效应更加显着，职责更加严重，需求的特长也越来越多。在劳动力杠杆的基础上添加本钱杠杆，在劳动力杠杆和本钱杠杆的基础上添加代码杠杆，经过这种办法，创业规 模越来越大，也越来越挨近具有一切上行潜力，完结价值极值，而不再仅仅是收取薪水那么简略。
纳瓦尔把自己的这一套准则和经历总结为一句简略的话：便是把自己产品化。
“把自己产品化”，这句话有两个要点，一个是“自己”，一个是“产品化”。
“自己” 具有共同性，“产品化”是发挥杠杆效应；“自己”具有职责感，“产品化”需求特长。因而，这两个要点就能够归纳上述一切的理念。假如想要完结致富的长时刻方针，你需求先问问自己：“这是有需求但无从取得的东西或许服务吗？
得到必定的答案后，再问问自己：“我完结产品化了吗？我完结规模化了吗？我择规模化的办法是劳动力、本钱，仍是代码或媒体？”
“把自己产品化”很难，或许要花几十年，可是并不是要花几十年履行，而是要把大部分时刻用于考虑：我能供给什么共同的价值？我能承当多大的职责？我有哪些杠杆能够撬动？
附：纳瓦尔·拉维坎特的38条经典推文
1. 寻求财富，而不是金钱或位置。财富是指在你睡觉时仍能为你挣钱的财物。金钱是咱们转化时刻和财富的办法。
2. 发明财富和坚持品德标准是能够兼得的。假如你心里轻视财富，财富就会对你避而远之。
3. 无视一味寻求社会位置的人。他们取得位置的手法便是进犯发明财富的人。
4. 依托租借时刻是不或许致富的。你有必要具有股权（企业的部分一切权），才干完结财政自在。
5. 取得财富的一个途径，便是为社会供给其有需求但无从取得的东西，并完结规模化。
6. 培育迭代思想。日子中一切的报答，无论是财富、人际关系， 仍是常识，都来自复利。
7. 挑选一个有长时刻发展前景的作业，找到能够长时刻协作的人。
8. 挑选聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正派诚信。
9. 不要跟嫉恶如仇和消极悲观的人协作。他们的预言会自我完结。
10. 学会出售，学会构建，两技傍身，势不可当。
11. 用特长、职责感和杠杆效应装备自己。
12.培育职责感，勇于以个人名义承当商业危险。社会将依据职责巨细、股权多少和杠杆效应报答你。
13. 特长指的是无法经过训练取得的常识。假如社会能够训练你，那么社会也能够训练别人来替代你。
14. 要想有所特长，就要寻求真实的爱好和酷爱，而不是盲目追逐热门。
15.累积特长的进程，对你而言就像游玩，对别人来说则很费劲。
16.特长的教授需求经过师傅带徒弟的办法完结，而无法经过校园 教育完结。
17.特长往往具有高度的技术性或发明性，不能被外包或自动化。
18. “给我一根满足长的杠杆和一个支点，我就能撬动地球。”— 阿基米德
19.互联网极大地拓宽了作业空间，但大多数人还没有明晰地认识到这一点。
20.要想取得财富，就有必要充沛运用杠杆效应。商业杠杆来自本钱、劳动力和仿制边沿本钱为零的产品（代码和媒体）。
21. 本钱是指金钱。要想取得融资，需求运用自己的特长和职责感，并表现出杰出的判别力。
22.劳动力杠杆便是让别人为你作业。这是最陈旧、抢夺最剧烈的一种杠杆。具有劳动力杠杆会让你的爸爸妈妈觉得你很了不得，但不要过度追逐劳动力杠杆。
23.本钱和劳动力是需求取得答应才干运用的杠杆。人人都在追逐本钱，但得有人乐意出资。人人都想领导别人，但得有人乐意跟随。
24. 代码和媒体是不需求答应就能运用的杠杆。这两个杠杆是新富阶级背面的杠杆。你能够创立软件和媒体，让它们在你睡觉时为你作业。
25. 有一大批机器人可供咱们免费运用。为了进步热效率、节省空间，这些机器人就会集放在数据中心。用起来吧。
26. 假如不会写代码，那就出版、写博客、做视频、录播客。
27.杠杆是判别力的倍增器。
28.判别力从经历中来，但能够经过学习根本技术快速建立起来。
29.没有所谓的“商业”技术。不要把时刻糟蹋在商业杂志和商业课程上。
30.学习微观经济学、博弈论、心理学、压服术、伦理学、数学和计算机。
31.读比听快，做比看快。
32.你应该忙得没时刻交际，但仍然把日程安排得有条有理。
33.设定一个斗胆的个人时薪，并严格履行。假如处理一个问题节 省的本钱低于时薪，那就疏忽问题；假如外包一项使命的本钱低于时薪，那就挑选外包。
34.作业时要拼尽全力，毫无保留。不过，同事的人和作业的内容比尽力程度更重要。
35.在自己挑选的作业范畴里做到全球顶尖。不断从头界说自己的工作，直到抱负成为实际。
36.世界上没有快速致富的教程。即便有，那也仅仅供给教程的人想从你身上挣钱。
37.运用特长，发挥杠杆效应，终究你会得到自己应得的。
38.当你总算变得赋有时，你会意识到，这并不是你开始的寻求。
修改引荐：
财富不只仅靠命运，美好也不是突如其来的。堆集财富和美好日子都是咱们能够且需求学习的技术。《纳瓦尔宝典》收拾了硅谷闻名天使出资人纳瓦尔关于财富堆集和美好人生的准则与办法：怎样不靠命运取得成功，怎样运用特长和杠杆取得财富以及怎样取得美好等内容……
他对财富、人生的考虑将协助你走上自己共同的人生道路，过上更赋有、更美好的日子。
点击阅览原文跳转当当链接
来历：文章收拾自中信出版社新书《纳瓦尔宝典》
相关推荐
- 2025-05-07假日余额缺乏！到螺髻山=遛遛自己~
- 2025-04-24专访｜艺人阚清子：放过自己
